• 还不认识你的人——全国任意县城的小老板，开店的、做工程的、搞养殖的、做批发的。
• 他刷手机是为了放松，不是为了学习。所以内容必须先说中他，才能教他。
• 他多半没被任何顾问服务过，对花钱请人指点生意这件事既好奇又警惕。

• 店里没人来，我也不知道问题出在哪。
• 让我发短视频？我又不会拍，拍了也没人看。

• 每周 5 条口播短视频：60 秒以内，一条只说一件事，说完给一个今天就能试的动作。
• 每月 1 篇长文：公众号或知乎，把一个话题讲透，用来做信任背书（客户会翻你的旧内容）。
• 三平台同步：抖音 / 视频号 / 小红书，同一条内容三处发，不额外增加拍摄成本。
• 主页五件套：昵称、头像、简介、背景图、置顶三条——这是陌生人判断你是不是真的的第一现场。

• 刷到你内容、加了微信、聊过几句，明显有痛点但还不敢下大单的老板。
• 生意做了几年，卡住了，自己知道有问题但说不清问题在哪。
• 被外地团队报过价（动辄几万），觉得贵、也不敢信。

• 感觉哪儿都不对，但你要问我具体哪儿不对，我说不上来。
• 我每年也赚钱，可钱去哪了我真说不清——赚的都压在货和账上了。

• 一次 90 分钟深度对谈：腾讯会议或电话，按结构化的问题清单走，不是随便聊天。
• 一张《老板三张表自检表》：利润表 / 现金流量表 / 资产负债表 的白话版。对谈时一起把他手机里的流水、记账、会计报的数填进去，当场看出：钱赚哪了、压在货和账上有多少、下个月工资房租会不会断流。
• 一份《经营把脉报告》：PDF，5–8 页。写清楚：现在的处境、三个真实卡点、每个卡点的原因判断。
• 一份《30 天发力清单》：3–5 个动作，每个都写明：做什么、谁来做、什么时候做完、怎么算做到了。

• 已经做过把脉包，认可你的判断力，愿意继续投入的老板。
• 生意本身没大毛病，就是缺客源，靠老客户和熟人转介绍撑着。
• 有一个人（自己或员工）愿意出镜、愿意每天花 20 分钟拍。

• 我也知道要做短视频，可我不知道拍什么、怎么拍、发了没人看。
• 找过一家代运营，一个月两千，发了三个月，一个客户没来。

• 《IP 定位全案》：你是谁、给谁看、凭什么信你、内容往哪个方向走——一份文档说清楚，可反复迭代。
• 账号五件套配置：昵称、头像、简介、背景图、置顶三条，全部改到位（不是给建议，是直接给成品文案）。
• 《30 条选题库》：针对他这一行、这个县城客群的具体选题，不是通用模板，拿来就能拍。
• 10 条脚本：前 10 条视频的完整口播稿，逐字稿，照着念就行。

• 进阶：基础版跑通了、想自己长期干，但不只想"有客流"，还想立起"自己这块招牌"的老板——IP 立住了，客源更稳、溢价更高。
• 深度：要客源真正跑起来、要一套能自己转的获客引擎的老板；不只想要方法，还想要谢向导操盘陪跑兜底 + 一套数字化承接系统。
• 两类都要求：老板（或员工）愿意出镜、愿意配合执行，但不必自己天天琢磨打法。

• 我也知道该拍，但我一天到晚在店里，根本抽不出时间想选题、写稿子。
• 拍是拍了，几十条素材堆在手机里，我不知道哪条该发、什么时候发、标题怎么写。

• 进阶 = 基础全部 + 个人 IP 打造：在基础版（定位/选题/脚本/陪跑）之上，加 IP 定位梳理、人设打造、IP 内容体系设计——教他自己把"老板个人招牌"立起来。
• 深度 = 进阶全部 + 操盘陪跑 + 获客赋能引擎：谢向导操盘定方向、每周盯数据兜底换打法（长周期陪跑到客源跑起来）；配套一套轻量获客系统——线索池、渠道看板、转化漏斗、客户档案，把引来的客接得住、看得清、转得掉。
• 系统独立计价红线：深度档含的是"获客承接轻模块"，完整经营系统（具体报价私聊）是升级钩子、单独计价，不打包。

• 认可短视频能带来客户，但自己没时间拍、不会剪、也没人手的老板。
• 愿意亲自出镜（老板本人出镜信任度最高），但生产环节想外包的。
• 已经做过获客闭环、想从"自己干"升级到"我替你干"的。

• 我知道要拍，可选题、写稿、剪、发、看数据，一样样来我一个月都不够。
• 找过代运营，发的跟我的生意对不上，来了客户也接不住。

• 选题与脚本：按月给你这行、这个县城客群的具体选题和逐字口播稿。
• 拍摄指导 + 素材整理：给你分镜清单，你用手机在店里/工地拍粗素材，我整理。
• 剪辑精修：我剪辑成片（含字幕、包装），你不用碰剪辑软件。
• 发布与运营：抖音 / 视频号 / 小红书三平台代发，固定节奏更新。
• 月度数据月报：播放、线索、转化数据汇总 + 下月选题调整建议。

• 有员工要带的老板——想让团队说了就动，但自己讲员工不听。
• 商会 / 协会 / 行业组织 —— 要给会员做一场有用的分享。
• 企业主组织的内部会议 —— 年中、年会、季度启动，想找人讲点实在的。

• 我说的话员工听不进去，同样的话别人说他们就听。
• 请过讲师，讲的全是大公司那套，我们县城这几十号人用不上。

• 课前需求访谈：30–60 分钟，摸清听众是谁、老板想解决什么、忌讳什么。不做通用课。
• 定制课件：按访谈结果调整案例和重点，不是把 PPT 换个封面就上。
• 现场授课：半天（3 小时）或一天（6 小时），含互动、案例、现场演练。
• 配套工具表：每门课配 1–3 张能带走就用的表（如带教表、分钱测算表、复盘表）。

• 想系统学、但还没下定决心请顾问的老板——先花小钱把框架立起来。
• 外地老板，到不了店、暂时用不上陪跑的。
• 做过把脉包，认可你的判断、想自己先消化一波的。

• 东学一点西学一点，脑子里一堆碎片，不成体系。
• 书看了、课听了，落到自己店上还是不知道先动哪。

• 录播九讲：经营、管理、获客三条线一次讲透，手机就能看。
• 配套行动清单：每讲一张能直接用的事清单，不是光听。
• 90 天答疑社群：学的过程中卡住，群里问、有人答。

• 熟人圈、老客户主动找上门的（不主动开发这类业务）。
• 商会/协会/促进会的年度活动。
• 老客户的开业、店庆、招商会、品鉴会。

• 我们年会要办了，没人牵头，乱成一锅粥。
• 请了主持人，但他只会念流程，控不住场。

• 活动方案：目标、流程、时间轴、人员分工、物料清单，一份文档全含。
• 流程脚本：分钟级的执行脚本，谁在什么时候干什么，现场照着走。
• 现场统筹：彩排、对接、盯执行（按需，另计）。
• 现场主持：按需，可含（这是你的强项）。

• 生意做到一定规模（通常 5–30 人），老板开始管不过来的。
• 客户信息还在微信备注里、报价还在纸上、进度靠脑子记的。
• 想请人管，但发现请个管理岗一年五六万，还不一定管得住的。

• 客户资料全在我微信里，员工离职把客户带走了我都不知道。
• 每个月对账要对两三天，还老是对不上。

• 客户 / 会员档案与跟进：客户资料集中存放，谁跟的、跟到哪一步一目了然。人走了，客户留下。
• 订单 / 项目进度管理：每一单到哪一步、谁负责、什么时候交，列表一眼看清。
• 收付款与费用记录：钱进钱出有记录，月底不用翻本子对账。
• 基础经营数据汇总：营收、成本、毛利、应收——老板最关心的几个数自动汇总。

• 行业特征明显、通用系统管不住的：装修工程、养殖、诊所经营层、多店零售、批发配送。
• 已经用过通用系统、发现最要紧的那块它管不了的老板。
• 规模稍大（通常 15–50 人），管理颗粒度要求更细的。

• （装修）每个工地进度全靠打电话问，材料超支了我都是月底才知道。
• （养殖）这一批到底赚没赚钱，得等卖完了算总账才知道。

• 标准版全部功能：客户、订单、收付款、数据统计、库存、出勤与协同、双端、培训、手册，一件不少。
• 行业专属管理（装修）：获客跟单 → 量房 → 报价测算（自动算利润）→ 合同 → 工地进度（甘特/巡检/签到）→ 材料成本 → 发包人工 → 收款计划，全链路打通。
• 行业专属管理（诊所经营层）：预约挂号、门诊收费、会员储值、药房库存、医师提成、理疗项目、经营数据。不含电子病历/处方/医保。
• 行业专属管理（养殖）：批次档案、饲料物资、防疫记录、按批次成本核算、销售溯源、多场协同。

• 业务流程独特、标准和行业版都套不上的。
• 多业态、多主体、跨区域经营，管理复杂度高的。
• 有明确的定制诉求且资金充足（通常已经找外包公司报过价）。

• 我这生意跟别人不一样，市面上的系统都不合适。
• 找了外包公司，报价二十多万，我觉得不值。

• 完整需求调研：多轮访谈 + 现场/线上流程梳理，输出完整需求文档。
• 定制化系统搭建：按确认的需求从零构建，不套模板。
• 多角色权限体系：按组织架构设计，谁能看什么、谁能改什么。
• 定制数据体系：按老板真正的决策口径设计。

• 所有已交付系统的客户（第一年免费，第二年起自动进入）。

• 系统用着用着出问题了，找不到人。
• 想加个小功能，不知道找谁、也不知道多少钱。

• 系统正常运行保障：出问题 24 小时内响应，一般问题 3 个工作日内解决。
• 小幅功能调整：每年 2 次小幅调整（如加个字段、改个数据口径），不额外收费。
• 新员工培训：每年 1 次线上培训，方便人员更替。
• 数据安全提醒：定期提醒备份，协助数据导出。

• 已交付经营管理系统的装修/服务类老板，想把「透明度」做成信任卖点。
• 业主沟通成本高、电话多、易扯皮的。
• 想靠「业主看得见专业」做转介绍的。

• 业主天天问干到哪了，电话接不完。
• 进度/付款说不清，一扯皮就翻老账。

• 项目看板：业主看自家施工阶段/工序/状态，对应管理端项目看板。
• 进度播报（可选）：关键节点自动推图文，省人工（可选加购，具体报价私聊）。
• 合同与报价查看：业主看合同、报价明细，透明防纠纷。
• 付款记录：已付/待付一目了然，对应管理端收款。

• 已交付管理系统、老板想「一眼看全局」的。
• 有多个项目/多门店，想集中盯盘的。
• 每月经营会想直接投屏看数的。

• 系统里有数，但我得一个个点进去看，麻烦。
• 开经营会还得现拉表，来不及。

• 经营数据大屏：营收、收款、进度、待办等关键指标一屏看。
• 手机 / 电视双端：手机随时看，会议室电视投屏看。
• 月度口径预设：按老板真决策口径定制指标卡。
• 异常高亮：异常指标自动标红，一眼见。

• 已经做过系统 / 把脉 / 获客，信任深了的老板。
• 生意规模到了，需要有个外部的脑子定期帮忙看方向，又不想请全职高管的。
• 年初计划写得挺好、年底一看没干几件，想要有人逼着他落地的。

• 系统买回来了，可数据躺在那没人看，等于白买。
• 生意方向我拿不准，身边没人能真商量，老婆孩子也听不懂。
• 定了计划没人盯，三个月就回到老路。

• 基础：每月 1 次到店诊断（1.5–2h），留下一张《本月诊断+下月动作清单》；平时随时问，24 小时内答；重大决策把关每月 ≤2 次。
• 进阶（主推）：每月 2 次到店；月报+当月改善方案；重要事当天答；季度复盘会（线下，你带核心员工）。
• 深度：每月 3–4 次到店（关键期随叫随到）；月报+季度改善方案+年度经营规划；贴身响应；每年 2 次员工基础内训。

县城生意，人到了才看得准——不是电话里听你说，是每月到你店里看真实的账、真实的现场。